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安捷倫亮相 CACLP 2024：IVD市場(chǎng)全面布局多元化發(fā)展迎未來(lái)

2024.3.27

　　3月16日至18日，第二十一屆中國(guó)國(guó)際檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)暨輸血儀器試劑博覽會(huì)（CACLP）、第四屆中國(guó)國(guó)際IVD上游原材料制造暨流通供應(yīng)鏈博覽會(huì)（CISCE）在重慶國(guó)際博覽中心隆重舉行，來(lái)自海內(nèi)外20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的體外診斷上中下游全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)參展，共同帶來(lái)了一場(chǎng)實(shí)驗(yàn)醫(yī)學(xué)+體外診斷盛宴。

　　此次展會(huì)上，分析測(cè)試百科網(wǎng)采訪了安捷倫助理副總裁、大中華區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)鄭欣先生和安捷倫大中華區(qū)化學(xué)與消耗品市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)理李大為先生，他們共同分享了安捷倫在IVD領(lǐng)域的產(chǎn)品布局、發(fā)展戰(zhàn)略以及IVD市場(chǎng)展望。

現(xiàn)場(chǎng)合影

安捷倫助理副總裁、大中華區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān) 鄭欣先生（中），安捷倫大中華區(qū)化學(xué)與消耗品市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)理李大為先生（右二）

安捷倫實(shí)力展現(xiàn) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯

　　在CACLP2024，安捷倫展示了多種IVD檢測(cè)原材料和實(shí)驗(yàn)室儀器產(chǎn)品、解決方案，旨在增強(qiáng)中國(guó)診斷實(shí)驗(yàn)室實(shí)力，進(jìn)一步改善人類健康。

安捷倫IVD檢測(cè)原材料展示：Lodestar磁珠、熒光藻膽蛋白、安捷倫Dako品牌兔多克隆抗體等

安捷倫IVD實(shí)驗(yàn)室儀器展示：安捷倫NovoCyte流式細(xì)胞儀、Agilent 4150 TapeStation自動(dòng)化電泳系統(tǒng)

　　相比于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，安捷倫的IVD產(chǎn)品在批次穩(wěn)定性和供應(yīng)規(guī)模上展現(xiàn)出顯著優(yōu)勢(shì)。通過(guò)對(duì)生產(chǎn)工藝的嚴(yán)格控制，安捷倫能保證用戶的每一批產(chǎn)品的一致性，并提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)，目前已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)很多大公司的長(zhǎng)期供貨商。

業(yè)績(jī)穩(wěn)健安捷倫表現(xiàn)獲認(rèn)可

　　日前，安捷倫公布了2024年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告，收益表現(xiàn)超過(guò)預(yù)期。鄭欣分享道，在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，雖然安捷倫的季度業(yè)績(jī)并未顯著增長(zhǎng)，但實(shí)際業(yè)務(wù)依然好于預(yù)期水平。這一財(cái)報(bào)的發(fā)布，在股票市場(chǎng)引起了積極的反響，這也體現(xiàn)了公司穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)能力。

　　對(duì)比整個(gè)行業(yè)在中國(guó)區(qū)的表現(xiàn)，安捷倫仍然穩(wěn)居中上水平。展望未來(lái)，鄭欣預(yù)計(jì)下半年市場(chǎng)可能會(huì)逐漸復(fù)蘇。雖然目前還沒(méi)有觀察到強(qiáng)烈的市場(chǎng)反彈，但是從2023年下半年市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)以來(lái)，安捷倫積極調(diào)整策略，業(yè)務(wù)發(fā)展日趨平穩(wěn)。

IVD行業(yè)整合收購(gòu) 產(chǎn)品線全面升級(jí)

　　自2010年起，安捷倫就在IVD領(lǐng)域展現(xiàn)出了卓越的戰(zhàn)略眼光，通過(guò)多次的整合收購(gòu)，極大地豐富自身IVD產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品組合的多樣化。

　　2010年，安捷倫收購(gòu)了科學(xué)儀器制造商瓦里安公司（Varian），引入了Lodestar磁珠和Latex乳膠顆粒等產(chǎn)品。2012年，收購(gòu)了來(lái)自丹麥的全球領(lǐng)先癌癥診斷公司Dako，引入了抗體、試劑等一系列前沿產(chǎn)品。2018年，先后收購(gòu)艾森生物科學(xué)公司（ACEA Biosciences Inc）和聚糖分析試劑領(lǐng)域的佼佼者ProZyme公司，引入了流式細(xì)胞儀和熒光藻膽蛋白、鏈霉親和素等產(chǎn)品。

　　通過(guò)這一系列的整合收購(gòu)，安捷倫進(jìn)一步提升了其研發(fā)能力和市場(chǎng)覆蓋范圍，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固了其在全球IVD市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。

布局IVD 尋求更大市場(chǎng)份額

　　在傳統(tǒng)IVD領(lǐng)域，安捷倫擁有細(xì)胞分析，組織診斷等多元應(yīng)用產(chǎn)品，包括一系列流式細(xì)胞產(chǎn)品，病理學(xué)產(chǎn)品。我們的Dako品牌更是病理診斷的主流品牌之一，其在免疫組化、免疫治療伴隨診斷上領(lǐng)先于市場(chǎng)。安捷倫同時(shí)還為眾多IVD企業(yè)提供原料，或在研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)提供分析儀器支持。

　　李大為介紹道，安捷倫并非傳統(tǒng)意義上的IVD企業(yè)，而是一家專注于分析儀器制造的企業(yè)。自十多年前起，隨著業(yè)務(wù)不斷拓展，安捷倫開始布局IVD市場(chǎng)，逐步從一個(gè)傳統(tǒng)的化學(xué)分析企業(yè)蛻變?yōu)橐患疑茖W(xué)企業(yè)。目前業(yè)務(wù)不僅針對(duì)于IVD的研發(fā)和生產(chǎn)，也逐步拓展到了IVD終端客戶。

IVD市場(chǎng)潛力無(wú)限安捷倫多元化發(fā)展

　　當(dāng)談到IVD行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)需求時(shí)，李大為表示，隨著人口老齡化的持續(xù)加劇以及慢性病的普遍發(fā)展，中國(guó)的IVD市場(chǎng)展現(xiàn)出了巨大的潛力。他指出，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的人均GDP仍有顯著的提升空間，而IVD市場(chǎng)的規(guī)模與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活水平息息相關(guān)。因此，可以預(yù)見，中國(guó)的IVD市場(chǎng)在未來(lái)有望實(shí)現(xiàn)持續(xù)且快速的增長(zhǎng)。

　　其次，IVD市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、很“卷”的市場(chǎng)。IVD市場(chǎng)是很特殊的，是需要面對(duì)患者的強(qiáng)法規(guī)的市場(chǎng)，對(duì)于本地化國(guó)產(chǎn)化的要求又非常高，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。不會(huì)一帆風(fēng)順，需要長(zhǎng)期穩(wěn)定的投入才有可能被市場(chǎng)認(rèn)可。

　　李大為介紹，面對(duì)這樣潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)激烈的IVD市場(chǎng)，安捷倫將采取差異化方法，積極創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)積極探索多元化的合作方式，如將產(chǎn)品作為上游或供應(yīng)鏈供給給其他廠家。

　　鄭欣進(jìn)一步指出，安捷倫競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其差異化產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)及高質(zhì)量性能。盡管安捷倫在IVD市場(chǎng)起步較晚，規(guī)模有限，但在生命科學(xué)，特別是制藥行業(yè)，安捷倫品牌影響力顯著。當(dāng)前，制藥與臨床協(xié)同發(fā)展，轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)日新月異，這些都是未來(lái)精準(zhǔn)醫(yī)療的重要基礎(chǔ)。安捷倫在制藥市場(chǎng)的能力將助力IVD業(yè)務(wù)發(fā)展。