安捷倫：科技戰勝新冠疫情，創新助力健康中國
分析測試百科網訊 2020年10月20日，“2020安捷倫科技節暨創新中國論壇”在線上召開。本屆論壇以“科技戰勝新冠疫情，創新助力健康中國”為主題，安捷倫總裁兼首席執行官Mike McMullen，安捷倫高級副總裁兼首席技術官 Darlene Solomon，安捷倫副總裁兼實驗室解決方案大中華區總經理陳亮（Victor Chan）、與多位中國科技領軍人物參加并座談，展望科技創新戰勝新冠肺炎疫情、聚力推動健康中國2030規劃的愿景，論壇亦回答了媒體關心的問題。
出席本屆科技節的領導嘉賓剪影
總裁Mike介紹安捷倫近況
安捷倫總裁兼首席執行官Mike McMullen首先介紹了安捷倫的近況、戰略、文化、疫情考驗、中國的重要性。2019財年，安捷倫實現52億美元營收，全世界有265,000個實驗室在使用安捷倫的產品及方案。在全球業務范圍內，亞洲達成了與美洲同樣的市場規模。安捷倫持續涉足生命科學、食品和環境安全、能源化工等行業，這些市場與健康生活、以及提高人類生活質量息息相關，安捷倫在這些市場中保持著關鍵技術和服務能力方面的領導地位。
為在上述市場中保持領先，安捷倫實施“建立和購買”的戰略。“建立”是指安捷倫投資一些重要的創新發明，安捷倫在創新上大量投入，相比同行在研發方面斥資巨大，每年保持8% R&D投入。在未來3年內，安捷倫預估將在R&D上投入超過十億美元。“購買”是指收購具有潛力和優秀團隊的公司。安捷倫還在高速增長的市場實施三個促進增長的策略，首先，對分析實驗室進行改造；其次，持續推動在癌癥診斷和基因學業務的發展；最后，進入生物制藥、細胞治療等高增長市場并提高份額，比如開展細胞分析的業務。
上述戰略的制定都基于“一個安捷倫”的公司文化，以及作為一個團隊為客戶好的服務的考量。Mike進一步解釋了“一個安捷倫”的文化：公司是由個體的人員組成，人員不同的合作方式讓世界變得不同。5年前我成為CEO時，我們開始向“一個安捷倫”的公司文化轉型，這得以讓我們保證內部均專注于公司，我們的決策是對公司整體有利的，也強調了集體和團隊合作。為什么說這種文化很重要，因為當作為一個團隊一起工作的時候，我們能夠為客戶帶來更好的服務，這正是我們一直在做的。安捷倫重視培養員工，為他們創造公平公正的工作環境，人們非常樂意在這樣的環境中合作，這張圖展示了我們在過去幾年中的一些成果。
“一個安捷倫”的文化構建的獨有優勢
根據安捷倫財政結果來看，安捷倫保持多年的高速增長和優秀的獲利能力，股票價格也在逐年上升，安捷倫的股票價格現在已經超過105美元。在過去的5年中，我們共同經歷這一切，公司的市值實現了幾乎三倍的增長，從130億到300多億美元。“一個安捷倫”和重視人是安捷倫區別于其它公司的獨特文化。
談到今年的疫情Mike感觸很深，他說：關于安捷倫對COVID-19的應對，除非你是生活了上百年的人，否則我們在座的各位都沒有經歷過類似的全球疫情，所以沒有任何應急措施能告訴我們如何去做。回到安捷倫的核心價值，也就是人，我們的首要工作就是保證我們的員工健康且安全，因此我們85%左右的員工都在家工作，只有必要的員工在工廠或某些現場開展線下工作。在中國，有越來越多的團隊回歸工作，但是其余大部分的安捷倫員工仍然保持在家工作的狀態。同時我們2月份就對中國團隊許下承諾：鑒于COVID-19的影響，你們對自己的生活都已經有了諸多擔憂，不應該再為了工作方面的事情平添煩惱。當COVID-19最開始爆發時，我在家為安捷倫團隊錄制了視頻，其中有一段是：我們在這里工作是為了一個更崇高的目的，我們要幫助我們的客戶去實現成功并且提高生活質量。這也讓我們的團隊專注于服務客戶，在整個疫情期間，全球20個制造工廠都保持運轉。安捷倫在積極對抗COVID-19，通過各種遠程工具支持病毒研究、病毒測試、治療方法和疫苗的研發。顯然，這段時間非常具有挑戰性，安捷倫也很榮幸能通過解決方案為人類對抗病毒做出貢獻。
安捷倫前身惠普于1984年即進入中國，安捷倫對中國市場的重視不言而喻。近30年來，安捷倫在中國已建立了超過2,000員工的團隊，我們一直了解中國的重要性，中國客戶和我們不僅是商業合作也是伙伴關系，是我們的合作和創新之源。在本屆科技節開幕前，我和中國團隊進行了一次非常有意義的交流，在對抗疫情期間，中國團隊創造了非常突出的經濟增長，同時團隊員工也都十分健康安全，他們為安捷倫其它地區做出了表率。安捷倫在中國方面的業務有許多令人驕傲的地方，中國客戶對我們日常的努力工作十分滿意和信任，我們也很榮幸助力中國客戶開展了一系列創新和領先的科學研究。
首席技術官 Darlene談安捷倫創新
安捷倫高級副總裁兼首席技術官 Darlene Solomon接下來分享了安捷倫的創新產品、相關戰略，以及對創新的相關承諾。
創新首先要保持研發投入。Darlene說，創新刻在安捷倫的DNA之中，是安捷倫核心價值觀之一。每年對R&D的巨額投資，保證了創新產品的研發。在整個世界范圍內，我們在研發和生產下一代有著更優異表現和功能的新產品時得到了充足的支持。
Darlene接下來介紹了安捷倫的研發結構。首先，研發實驗室是安捷倫最核心和規劃鮮明的組織。該實驗室雖然規模不大，但他們通過發掘即將來臨的、或是長期存在的挑戰來驅動創新。那些具有高影響力、跨學科的廣泛研究范圍的創新在為未來的挑戰做好應對。同時突破性的新技術將帶來新的商業機會，下一代技術帶來的影響，甚至將為現有的科學儀器帶來十倍、百倍的性能提升。
其次，安捷倫強調內部和外部的合作。安捷倫有很多研發項目，比如同大學、研究所、思想領袖、政府研究機構、以及行業尤其是生命科學領域中的初創公司開展合作研發項目。這些外部合作是額外的研發投入，不包含在對內部R&D部門的投資之內。談到對中國的投資可以追溯到安捷倫的前身惠普。如今，我們同中國的創新領軍團隊合作應對挑戰，如“健康中國2030”。思想領袖項目，是安捷倫與世界領先的學術研究人員（包括中國）合作的重要計劃。安捷倫還同客戶建立聯合實驗室，從事關鍵領域以及中國戰略發展領域的研發。在中國還有其它一些項目，比如為進行研究的學生以及其前沿研究提供支持和幫助，幫助STEM（科學、技術、工程和數學）學科的教育，為學校提供早期科學教育，提供和科學博物館合作的機會。
第三，收購也是對新科技重要的獲取方式之一，幾年來的多次收購讓安捷倫在細胞分析領域達到行業領先的地位。
安捷倫代表性成果：COVID-19和免疫治療
安捷倫在對抗COVID-19的整個流程中為客戶提供支持。在該流程中，從通過研究來理解病毒及其影響，到通過新一代的診斷分析系統等幫助研發藥物和疫苗。安捷倫在研究領域有許多平臺幫助客戶開展研究；在針對病毒的核酸檢測中，全球還有許多地方無法及時進行核酸檢測，安捷倫的儀器尤其是高通量的自動化儀器，可以加速核酸檢測。我們也希望未來安捷倫不僅能進行疾病的檢測，還能夠進行免疫方面的檢測；同時幫助客戶安全、高效地開展疫苗研發、下一代治療方法等關鍵的工作，幫助患者早日康復。
安捷倫在對抗COVID-19的整個流程中為客戶提供支持
安捷倫在癌癥治療上長期提供平臺和流程。比如領先的IHC平臺，進行免疫組化染色法來幫助醫院和臨床實驗室了解癌癥并對其篩選和治療。安捷倫在診斷領域保持多年領先，如在免疫治療的早期研究中發現了一些非常振奮人心的試驗結果，可通過激活免疫系統幫助人們驅除癌癥。PD-L1為免疫療法的藥物所需要的診斷提供支持，2015年安捷倫獲批中國首個 PD-L1 伴隨診斷產品來治療肺癌，如今PD-L1被批準可在更廣泛的范圍中使用。從全球來看，有超過一百萬的病人都進行了PD-L1表現測試，并且在未來有可能接受免疫療法。
免疫療法治療癌癥：安捷倫獲批中國首個PD-L1伴隨診斷產品
未來重點投資領域
安捷倫在核酸合成方面保持行業領先，已有近20年進行高質量DNA和RNA核酸合成的歷史。Darlene表示：安捷倫一直在探索化學合成核酸的可能性，在基因學上開辟了新的領域，其中一些技術已由基因科學家和工程學家應用于混合DNA樣品池例如CRISP-A/I等。在RNA方面，安捷倫有非常領先的定制化RNA合成技術，能夠為研究和臨床級定制RNA寡核苷酸，為質量和長度設定行業標準，CRISPR已成為未來生物制藥發展的方向。同時，為支持生物科技的發展，安捷倫持續擴展和投資生產治療性API的能力，并選擇與制藥行業的合作伙伴一起生產API，那些在多種適應癥的寡核苷酸治療中發揮了重要作用的材料。
安捷倫在核酸合成方面的能力創造基因學新領域
數據科學方面，安捷倫通過AR、ML、IoT和AI技術實現改造分析實驗室，隨后將會改造臨床實驗室，促進實驗室的數字化轉型。Darlene表示：這是一個發展安捷倫數字科學方面能力的機會，提供更智能的儀器、更智能的工作流程、更智能的實驗室，以及更智能連接的全球實驗室，從而有效實現高性能、富有創造力、高效率的實驗室管理和合作，這也是安捷倫為實現健康未來2030所做進行的努力之一。
推動實驗室數字化轉型
Darlene小結說：安捷倫與中國客戶一起創新，為了實現2030健康中國的藍圖，安捷倫在不斷擴展自己的能力。十年后回顧現在，可能會認為現在是生物科學世紀的開始，我們開始對疾病和健康有更深入的理解，為了能治療甚至治愈、預防疾病的發生。我們所面對的挑戰也愈加復雜，并涉及到跨學科研究，因此團隊合作凸顯重要，以應對在科學和科技領域的跨學科創新。數字化和人工智能也將貫穿我們的個人生活和工作，尤其在過去8個月中得到了加速發展。我們與中國的意見領袖們也共同探討全球合作，探討如何通過共同努力，讓我們的地球和人類更加健康。
媒體問答
接下來，Mike、Darlene、陳亮分別就媒體關心的問題解答，以下是摘要。
媒體問題：安捷倫已建立很多基因、蛋白等檢測方案，但這些方案主要是針對腫瘤、癌癥等疑難疾病。當人類面對大流行病時和癌癥時，需要的技術似乎有些不同。請談談您如何看待科技、檢測技術等在大流行病（如COVID-19）方面發揮的作用？與癌癥篩查治療所需的技術相比有什么不同？
Darlene回答說：這是一個非常有趣和重要的問題，安捷倫一直為科學研究提供基礎的工具，人體有復雜的生理結構，需要從基因、蛋白質等層面去了解疾病，總體來說上述疾病包含了癌癥、COVID-19及其它傳染性疾病。今年我們很驚訝地發現安捷倫的產品能夠被廣泛應用在對抗COVID-19上，比如一些技術應用在最近討論的病理學研究中，現在成為對抗疾病的一種重要手段；以及此前提及的對癌癥研究有巨大幫助的免疫療法，它的治療機理是激活人體的免疫系統，除了癌癥也能應用在對抗COVID-19上。這些均是基礎科學應用于人類生物學其它方面中的例子，再次證明了這些技術在對抗COVID-19，以及發展治療法、疫苗開發和藥物評估過程中可發揮重要作用。
媒體問題：2015年安捷倫定制了中國區業務發展5年規劃，目前該規劃取得了哪些成果？明年是中國“十四五”開局之年，同時也是安捷倫下一個5年規劃開始之年，請問安捷倫在中國的戰略。
Mike回答說：中國有很棒的5年計劃，我們發現安捷倫緊跟中國政策制定戰略規劃很受益，我們對未來的長遠發展很樂觀，還將繼續投資，尤其在中國特定的一些解決方案上；并且繼續建立強大的本地化團隊。中國我們有著超過2,200名員工，中國市場占安捷倫財政收入的23%。當然不僅僅是商業機會，我們在中國還將同客戶合作優秀的科研項目來支持客戶的科研工作，比如生物方面的技術。安捷倫通過“一個安捷倫”的團隊文化，通過全球領先的科技以及團隊，與中國客戶合作，將為我們自己和客戶均帶來成功。
多個媒體問到安捷倫的創新技術戰略，Darlene回答說：首先，R&D的核心是產品的研發，這與全球范圍的每一條產品線息息相關，產品又和用戶需求、銷售等等有關，市場因素是驅動力之一。其次，安捷倫還有很多方式去自我驅動，比如前面談到的安捷倫研究實驗室。第三，開展在全球范圍內的合作項目。這些外部的能力，也讓安捷倫能持續帶來并保持世界領先的產品。
安捷倫認為，所有的終端市場都會實現增長，但預期生物制藥業和診斷業務這兩個終端市場會實現最高的增長。尤其是在生物制藥業方面，安捷倫有一整套新的基因治療手段，也在大分子藥物方面取得了持續進展。而由于生物制藥業和診斷業務密切相關，所以我們期待診斷業務也是安捷倫的一個主要增長領域，包括癌癥診斷市場和新冠病毒檢測市場。綜合來看，安捷倫將持續關注一些重要領域，首先是COVID-19和傳染病的研究，然后是癌癥研究，生物制藥也是我們將擴展的一個領域，不僅是TCR產品，還有已經開始嶄露頭角的基因治療。同時與市場非常相關的環境和食品健康，也是我們主要做出貢獻的方向，以及數據科學和AI。
針對中國政府提出的“雙循環”Mike表示：中國市場的確非常重要，我們也非常希望能夠看到中國的本土企業能夠在世界范圍內嶄露頭角。例如我們的氣相色譜產品，中國在為全世界的產品進行生產和供應，即“in China, for China”以及“in China, for the world”。我們努力與中國的客戶達成良好關系，比如當生物制藥領域的公司在全球范圍內展開業務時，安捷倫作為跨國公司可以為他們提供國際化的視野，協助國際方面的運作。這是安捷倫的長處，不僅幫助他們在中國市場發展，當他們進入國際市場也能夠幫助他們發展，達到國內和國際市場的雙贏。
