SCIEX中國總經理桑小亮：讓質譜改變每個人的生活
時代革新之下，高新技術的開拓者方能在大浪淘沙中勝出。
作為“并購之王”丹納赫生命科學平臺旗下的品牌，SCIEX在這場時代變局中正憑借其高靈敏度、高創新性的液相色譜質譜聯用儀和毛細管電泳技術，意氣風發地向前邁進。
而在快速變化的中國市場，SCIEX中國總經理桑小亮先生帶領SCIEX中國走向了更深的本土化。投身在生命科學分析儀器領域多年的他，對于中國市場有著怎樣的觀察與洞見？
基于這些問題，SCIEX中國總經理桑小亮先生接受了采訪。
SCIEX中國總經理桑小亮先生
“讓質譜改變每個人的生活”
“我在機緣巧合下選擇了一個合適的行業，也進入了一個非常有前景的技術領域。”
“SCIEX在業內一直保持穩固的行業地位以及良好的客戶口碑，主要是以質譜分析技術帶來革命性的突破。”
“我們的‘不變’是對于客戶服務的這份熱忱，我們的‘不變’是對技術創新的不斷追求。”
“所有戰略遠景目標的實現，必然需要豐富的人才儲備來支撐。”
“一個非常有前景的行業”
“21世紀是生物的世紀”這句話，是從小就喜歡生物小動物的桑小亮走入生命科學領域的契機。
而在20多年的工作過程中，他充分體會到這句話的深刻內涵。
早在2008年，美國《科學》雜志評選的年度世界十大科技進展中，生命科學已連續3年占據60%以上的份額。
而現在，在新冠疫情爆發之后，生命科學相關產業獲得了更為廣泛的關注和重視，呈現逆勢向上的狀態。生命科學及其所引領的大生命與大健康產業，也成為建設“健康中國”的戰略性新興產業主攻方向。
“我在機緣巧合下選擇了一個合適的行業，也進入了一個非常有前景的技術領域。”
在加入SCIEX之前，桑小亮曾在通用電氣醫療集團生命科學部工作了十幾年，歷經不同部門不同角色，而最后擔任細胞基因治療亞洲地區總經理的經歷，更是讓他跳出中國市場看到整個亞洲市場的發展趨勢。“我看到很多不同領域科學家的先進理念，逐步地實現到了與人健康直接相關的領域，這是非常有意義的一件事情。”
加入SCIEX這家專注于液相色譜質譜聯用儀和毛細管電泳技術研發生產和銷售的公司，是桑小亮將這些先進技術加速度落地中國的開端。
SCIEX隸屬于“并購之王”丹納赫集團。在30多年的發展歷史中，丹納赫并購了400多家公司，成為企業快速成長的一個傳奇。目前，丹納赫市值超2000億美元，榮登2021胡潤世界500強第52位。
而SCIEX的歷史更為悠長，在近半個多世紀的時間里，SCIEX始終堅持打磨液相色譜質譜聯用儀和毛細管電泳技術，將這兩種精準定性定量身邊萬物的技術帶入到生命科學的領域中，助力科學家加速他們科研成果的轉化。
▲SCIEX發展史
在桑小亮看來，質譜是一種精準的信息捕獲與測量技術——使用非常微量的樣品，達到非常高的靈敏度，同時分析速度極快。這種分離和鑒定的技術被廣泛地用在食品環境、生物醫藥、臨床、法醫、生命科學和材料科學等領域。
“這種精準定性定量身邊萬物的技術，能夠通過信息的捕獲，帶來更多的科技創新以及應用價值。”
創新解決痛點，是制勝的要訣
“SCIEX在業內一直保持穩固的行業地位以及良好的客戶口碑，主要是以質譜分析技術帶來革命性的突破，不斷開發創新一些新的應用和解決方案，不斷滿足客戶對于樣品檢測速度、精度以及通量方面的要求。”談及SCIEX在行業內制勝的“法寶”，桑小亮如是說。
● 2020年，SCIEX推出聲波激發耦合質譜系統Echo? MS和SCIEX 7500系統。
其中，Echo? MS是高通量分析領域的一款革命性產品，每秒可分析三個樣品，是傳統LC-MS/MS定量分析速度的50倍，對眾多生物制藥公司加速藥物發現產生了巨大推動。7500系統則是將定量靈敏度推向新高度。
▲Echo? MS和SCIEX 7500系統
● 2021年，推出全新的精確質量液質聯用系統SCIEX ZenoTOF? 7600系統，通過新穎的離子碎裂技術和更高的靈敏度，為生命科學研究、生物治療方法開發以及藥物研究和食品安全等多領域賦能，是SCIEX自有創新技術中又一次巨大飛躍。
▲SCIEX ZenoTOF? 7600系統
“正是因為這些創新產品的推出，不斷地幫助客戶解決一些痛點，加速客戶的產學研轉化，才讓客戶更加的信賴和支持SCIEX。”桑小亮總結。
“不變”的精神內核下，更為多元化
1986年在中國設立代表處、2006年正式在中國成立分公司的SCIEX，在服務中國客戶的35年里，SCIEX采用“走近客戶，及時服務客戶”的模式進行運作。目前，擁有幾乎覆蓋全國的服務網絡，駐地配備銷售人員、服務人員以及技術人員。
作為SCIEX中國總經理，桑小亮在中國市場看到了巨大的機遇——由國家“十四五”規劃以及2035年的遠景目標中強調對于健康中國、生物醫藥、公共衛生體系建設完善等給行業帶來正向趨勢。
“我本人對未來充滿著希望與信心，因為中國的經濟強勢的發展與復蘇，國家對于藥物特別是生物藥、疫苗、健康醫學等基礎研究和疾病防控的加大投入，給行業帶來了前所未有的機遇。 ”
同時，桑小亮看到因疫情等所帶來的一些不確定性。“我相信對整個行業來說，無論是外資還是本土的企業，都面臨著不斷變化的挑戰，這是我們共同面臨的一個命題。”
而對于這個復雜的命題，桑小亮給出了一個頗具哲學意味的應對方式——“以不變應萬變”。
“我們的‘不變’是對于客戶服務的這份熱忱，我們的‘不變’是對技術創新的不斷追求。我們希望把最好的產品、最好的技術在最快的時間內帶到中國的客戶面前，也希望把最好的服務帶到每一個客戶的身邊。這個是我們在任何一個時間段都‘不變’的精神。”
平臺化運營，整合7大公司資源服務客戶
以“不變的精神”為內核，丹納赫生命科學平臺旗下的運營模式，讓SCIEX在中國的發展如虎添翼。
2019年6月，丹納赫調整了其中國區的組織架構，將丹納赫中國生命科學和診斷業務將轉向以平臺為主導的模式。
自此，SCIEX開始與IDT、貝克曼庫爾特、美谷分子、艾杰爾-飛諾美、徠卡顯微系統、以及頗爾等7家兄弟公司，共同隸屬于這一平臺。
“平臺的運營充分體現了集團對于中國市場的重視以及對中國客戶的高度關注。我們會針對中國客戶的需求，整合各家公司的優勢資源，更好地更快地接近客戶、服務客戶，滿足客戶未被滿足的需求。”桑小亮表示。
快速地本土化，用多元化的方式來觸達
與此同時，桑小亮認為，SCIEX在未來，要立足中國、扎根中國、服務中國，必然要順應中國的大的發展方向。就是我們剛才提到的十四五的規劃，2035年的遠景的目標了。
因此，SCIEX中國除了致力于將領先的技術、前沿的質譜，第一時間帶來中國，服務中國包括食品藥品、臨床領域、技術科研在內的各個行業外，“我們未來會更多地關注SCIEX在中國能否快速地本土化。”
他坦言，“我相信很多企業在談這個，大家也都有共同的意識，但‘如何實現快速地本土化’需要很大的力量去推動。對于SCIEX來說，我們會以更開放的心態來看待本土化。”
因此，SCIEX的本土化，可以是一種自己自發推動的，也可以是與SCIEX的合作伙伴共同來推進的。“方向是很明確的，但是路徑我們可以采取更多元化的方式方法。”
事實上，在桑小亮擔任SCIEX中國總經理的這一年多里，SCIEX中國正在努力踐行這一“多元化”策略，與多領域的多家企業/機構達成了戰略合作：
· 食品安全領域，與客戶合作共同開發了從農田到餐桌的多個國家檢測標準。
· 公安司法領域，與客戶在刑偵、禁毒、司法鑒定等領域展開合作，共同開發高效檢測技術。
· 科研領域，合作伙伴涵蓋了科研院所、本土化創新企業以及研究型臨床機構，在國際和國內具有廣泛學術影響力，且致力于將科學創新走向應用轉化。
僅2020-2021年，SCIEX先后與復旦大學人類表型組研究院建立“代謝分子表型創新中心”、與西湖大學科學家成立的西湖歐米建立“蛋白質組大數據”全球戰略合作、與代謝組學創新企業諾米代謝建立“精準醫學及臨床轉化”戰略合作。
“我們還是希望有一定的強強聯合，來共同推動質譜技術在前沿檢測領域的發展，拓展新技術的應用邊際，幫助客戶從科學創新到應用轉化的落地，改善和提高人們的生活以及環境。”桑小亮總結。
打造多元化團隊，支撐戰略實現
“一個多元化的團隊才能支撐我們未來2~3年在中國的發展。”人才戰略也是桑小亮作為SCIEX中國掌門人未來發展的重點。他表示，所有戰略遠景目標的實現，必然需要豐富的人才儲備來支撐。因此，除了傳統的技術性人才的培養以外，SCIEX還會拓展更為多元化的人才。
而在加入SCIEX的這一年多的時間里，也是SCIEX的人才帶給他最多的感動。
“SCIEX的員工花了半個世紀，就在做一件事情，通過這一件事情它所承載的技術，希望去改變周遭所有人的生活環境。這是一種‘科學家的工匠精神’。非常嚴謹，非常執著，但同時感到一份溫暖，一份感動。這些科學家們在疫情當中，舍棄自己的安危，進入到抗疫前線，準時地把設備和技術傳遞給客戶。”
低調、務實，肩負使命和責任，勇敢挑戰不確定性——這成為SCIEX每一個人的特質，也是整個采訪過程中桑小亮本身所傳達出來的氣質。
這種特質源自SCIEX中國35年發展歷程中，對理念的“不變”的堅守。
正如桑小亮所說，“SCIEX始終有一個愿景，是希望‘讓質譜改變每個人的生活’。我們希望肩負起更多的社會責任，通過我們的工作和努力，幫助客戶解決他們科研工作中切實存在的問題，無論是技術、應用還是軟件，為他們提供涉及各個領域精準檢測技術，從而提高整體的檢測水平，進而能夠真正地造福中國十幾億老百姓。而這些，與國家在健康、食品安全、環保等領域的方針政策相一致，與我們老百姓的民生息息相關。‘讓質譜改變每個人的生活’——讓我們的眼界更加寬廣。”
